一、 实习目的与要求

（一）实习目的

毕业实习是教学计划中非常重要的实践教学环节，通过毕业实习，学生熟悉进出口各环节及相关业务的实际运作过程和操作技能，掌握有关的方法与技巧，培养学生分析与解决问题的能力，使学生能够将专业知识同国际贸易实践结合起来，既巩固专业理论，又使学生获得国际贸易管理实践知识。通过毕业实习使学生更多地了解社会，培养学生调查、研究、观察问题的能力，激励学生的敬业、创业精神，为毕业后走向工作岗位打下扎实的基础。

（二）实习要求

1.严格遵守实习单位的各项规章制度和学校提出的纪律要求；向业务指导教师转达此次毕业实习的具体目的、内容与要求，寻求他们的密切合作和大力支持。在实习期间应认真、勤勉、好学，积极主动完成实习单位交给的工作任务。

2.按照实习计划的要求进行调查、搜集相关资料，为写好毕业论文做好充分准备，

实习中每日应按实习内容和问题认真记录实习笔记，每周进行一次小结，为实习报告的撰写打下良好的基础。实习结束后应写好《学生顶岗实习手册》，其中实习总结和实习报告内容必须真实、详细、全面，要能反映规定的实习内容，表达实习的收获体会，反应学生对技能的掌握程度与对实际问题的认识和分析能力。实习报告要求条理清楚，文字通顺，书写工整，重点突出。

二、实习内容

1.如何建立客户关系、开拓市场；

2.如何进行交易磋商、确定价格；

3.如何签订国际贸易合同；

4.如何订购出口商品、组织货源、进行跟单；

5.如何租船订舱、办理运输保险；

6.如何进行单据、信用证管理；公司如何进行贸易结算和支付；

7.何时进行外贸商品的检验、报关；

8.如何解决交易纠纷、处理争议；公司涉及过哪些贸易仲裁；

9. 如何进行营销环境分析、如何开展国际市场营销、采取什么方式进入目标市场；

10. 搜集公司业务案例，经营成败的经验、教训。

三、实习日程安排

毕业实习安排在第五、六学期，具体安排日程如下：

（一）前期准备阶段：

1.制定国际商务专业实习计划，学生详细了解本次实习目的和要求，掌握实习中的注意事项及相关指导书，查阅相关资料，做好实习准备；

2.落实实习单位及实习基地；

3.配备实习生指导教师。

（二）实习阶段：

1.实习生进点实习；

2学生观摩和体会进出口各环节的操作工作，搜集材料，完成实践调查研究，

书写实习报告；

3.选派业务指导老师有针对性地指导学生实习，以便顺利完成各项实习任务；

（三）实习总结阶段：

1.递交《学生顶岗实习手册》；

2.实习成绩评定。

四、实习单位及实习成绩评定

（一）实习单位

实习单位主要为从事商品贸易、技术贸易的各专业外贸公司、国际经济技术合作公司；有对外贸易业务的工厂、企业；有国际业务的机构，包括银行、保险、信托、海关商检、运输以及对外贸易管理部门等。实习学生自由选择实习单位

（二）综合实习成绩评定

综合实习成绩评定包括企业考核成绩(70分)和学生实习报告成绩(30分)两方面，按五个等级评定（优秀、良好、中等、合格、不合格）。